中国商人仿佛一夜之间“发现”了印度这块“新大陆”。近一年来，不少中国商人奔波于中印两国寻找商机。经历了一番波折之后，很多人感叹：在印度“淘金”，真是太不容易了。
汉语翻译供不应求
两年前，记者参加新德里的国际博览会，那里的中国展位非常少，但2006年ll月举行的国际博览会上，参展的中国企业达到了400多家。由于中国企业来得最多，展会组织机构特意将l8号展馆辟为“中国馆”，专门供中国企业使用。新德里一家翻译公司的经理辛格告诉记者，几年前，来印度做生意的中国人很少，他的公司只有一名汉语翻译，而现在他的公司虽然已有5名汉语翻译，但仍然供不应求，他不得不经常从当地大学的中文系雇用师生做兼职翻译。
印度人对中国商品非常感兴趣
李先生来自广东的一家家电企业，他对记者讲述了自己在印度考察的经历。“我第一次来印度，是参加去年在新德里举行的国际博览会。在那次展会上，我发现印度人对我们的电视非常感兴趣，展台前每天都围满了人，询问价格、功能等。他们都很惊讶中国能生产出如此物美价廉的电视，纷纷表示想买。”
李先生说，印度有近11亿人口．但大部分人家里没有一件家用电器。这一是因为人们普遍比较穷，买不起家电产品，同时也因为家电市场被几家日韩企业垄断，产品贵得出奇。已经落户印度的几家中国家电企业表现不俗。TCL公司进入印度第一年就销售了30万台彩电，此后彩电销量一路上涨。印度现在的经济发展水平和消费水平有点像上世纪80年代的中国，家用电器的需求量急剧上升，保守估计每年也在300亿至500亿美元之间。中国驻印度使馆商务处的一位官员对记者说，对于中国大多数企业说，印度都是一个“淘金”的好地方，因为中国商品有价格优势和质量保证。印度人首先关注的是价格，只要价格低，就好商量。除了家电市场，中国企业在印度电信、能源、电力、基建、机械等多个领域都大有可为。
在电信领域，印度的有线和无线网络覆盖率远远低于中国，绝大多数印度家庭和单位还拨号上网，网络终端的硬件配备比中国落后5至7年，固定电话、个人电脑和手机普及率不到中国的l／3。印度电信和计算机市场在未来5年内将具有400亿美元以上的投资空间。
在电力领域，目前印度缺电率高达22％至30％。印度电力部计划在2007至2012财年增加电力75000万千瓦，年均增长15000万千瓦。在此期间，印度电力行业的发电、输变电等方面需要投资l200亿美元。同时，印度电力设备和电力线路老化严重，设备更新和供电线路改造也需要数百亿美元的投入。中国的电力建设技术、装备技术比较成熟，在印度承接电力工程方面大有可为。四川东方、山东电建、上海电力都是在印投资比较成功的电力企业。
此外，印度的基础设施现状只相当于中国上世纪60至70年代的水平。未来5至10年内，印度在基础设施建设方面至少计划投资1万亿美元以上，每年至少需要吸引l00亿美元的国外投资。2006年，中国企业在印度获得了高达33亿美元的基础设施建设项目。
进入印度市场有难度
由于人生地不熟，外国企业在印度经商或者投资，都需要寻找当地代理商或合作伙伴。李先生的烦恼就来源于代理商。第一，印度代理商砍价砍得太离谱。“我知道印度市场的承受力，本来就报价不高，但印度代理商不管三七二十一，上来就拦腰砍一半。他们既要低于成本的价格，又要符合国际标准的高质量商品。哪有这样的便宜事}”第二，印度代理商没有时间观念。“每次和他们约好时间见面，他们总是迟到，有时甚至连招呼也不打让你干等几个小时。这样不守时的人能信赖吗?”第三．“他们在履行合同上有时也说话不算数。”李先生和一个印度代理商已经签订了一个合同，但没过几天对方就说要废除这份合同，因为合同上的“价格过高”。由于货已发出，自己又不懂当地繁琐的法律，李先生只好自认倒霉。
“这样的事情每一个在印度的中国企业都遇到过，但经过长时间的磨合后，印度代理商也能理解中国企业的苦衷。这是一个适应的过程，需要耐心和智慧。”来自北京一家基建企业的老总对记者说。该企业经过3年在印度市场的摸爬滚打，现在已经基本立住脚。他认为，中国企业在印度遇到的最大困难不是这些，而是印度政府对中国企业的一些不公正待遇．如签证一次只给6个月．而且3个月之内必须出境一次，“这极大地增加了企业的成本，影响了工程的进展。”还有就是对中国企业的“政审”，中国有很多企业因为所谓的“安全原因”
而被印度政府拒之门外。
对于印度的经商环境，中国企业家大多认为会越来越明朗，就像中印两国的政治关系一样。事实也证明了这一点。在2000年，两国的贸易额还只有29亿美元，但在2006年就突破了248亿美元，6年翻了8倍多。
6月1日《环球时报》任彦文 |
