[长篇报告文学] 魂系“第三只眼”（二）【凤凰涅磐】（下）  

                钱其琛《外交十记》发行的故事

      2002年7月，周志淳调到了世界知识出版社，出版社任命周志淳为发行部主任（正处级）。
      到任后周志淳积极调整了发行部的领导班子，调配人员加强了业务科、新组建了市场科，准备撸胳膊、挽袖子大干一场。
      出版图书有三个重要环节：编辑、出版、发行。编辑部在上游，发行部在下游，如果上游没有挖掘出好的作者、编辑出有市场前景的图书，那么“巧妇难为无米之炊”，身处下游的“发行”纵有天大的本事也都无济于事。
      此时，一个千载难逢的机会悄悄降临了……

      2003年3月钱其琛同志从国务院副总理的岗位上退下来了。钱其琛在1988年至1998年担任外交部长，1993年至2003年担任国务院副总理分工主管外交工作。钱老说，“从上世纪80年代到新世纪初，这20多年的中国外交，确实经历了严峻的考验，走过了不平常的道路。作为参与者，回顾起来，往事历历在目，一些亲身经历的场景，犹如电影中的特写镜头，在脑海中不断萦回。”如果能够动员钱老把这些经历写成书，既是一笔宝贵的精神财富，也会产生巨大的卖点。社长王成家多次找钱老游说出书事宜，最后钱老终于答应了，按王社长的想法，“书名就叫《钱其琛回忆录》吧？”但钱老不同意，钱老在自序中这样说“现在将自己亲身经历的一些事件，平实白描地写下来，不求面面俱到，只求真实准确，非史非论，故称之为《外交十记》。”

      钱其琛同志答应写书了，但时间安排很紧。他将于当年11月出访美国，《外交十记》将作为礼品送给老布什。从动笔到出版，只有短短6个月时间，实在太紧张了。很多读者都猜想钱老一定每天都有记日记的习惯，写这本书应该很容易。实际上钱老从不记日记，这是年轻时多年做地下党工作时养成的习惯，不留片纸只字，一切全凭记忆。为了加快这本书的出版速度，钱老采取了口述与动笔相结合的方式。钱老并不是简单地把他的口述稿作为定稿，而是在此基础上再亲自动笔丰富许多细节，有的章节本来口述部分很短，但钱老亲笔补充进去的文字量却是原稿的数倍，这些无疑增加了这本书的可读性。钱老的超凡记忆，再加上钱老的秘书反复核对外交部档案，力求做到真实准确，使这本书更具有有资料性和权威性。

      钱其琛同志的著作如何装帧，也是颇费周折，首先是纸张，责任编辑推荐了几种纸张并提供了建议，钱老从中选择了轻型纸。对于图书的封面设计，钱老也有自己的想法，不要上本人的头像，封面要朴素、平实。这可难坏了责任编辑，最后在市场科李其功的推荐下找到目前国内图书装帧设计大家——吕敬人。吕敬人的设计令钱老十分满意，封面以国旗色——红黄二色为基本色调，“外交十记”书名顶天，象征着国家利益高于一切。

      首批图书预计10月底到货，在此之前，周志淳所在的发行部召开专门会议就这本书的告知、造势、促销、评论四个阶段一揽子的宣传工作做了统一部署。下大力气抓好店堂宣传：图书码堆、宣传画张贴、条幅的悬挂、易拉宝的摆放等一一到位，由发行部主任、副主任带队到各大城市的书城进行了检查。

      为了保证这本书的质量和档次，用纸是委托山东特别定制生产的，由于纸张的成本很高，出版社不能一次订太多的纸，印刷厂没纸又不能及时开印，只能“等米下锅”。
      如此重复达五六次之多，以至于市场上不断出现断货的“险情”，书店每次到货后迅速卖光，很多书店为保证第一时间到货，干脆早早的就把书款打到出版社，“先款后书”，导致每次印出来连先付款的客户都满足不了。谁承想，歪打正着，这倒成了无形的炒作，在图书上市的头三个月的时间里，书店和读者对《外交十记》总是处于不断的期待之中！

　   《外交十记》的出版，不仅是世界知识出版社，对于出版界来说，都是一件大事，如何宣传，市场科起草了一个策划书，呈送给了钱老。钱老为人谦虚谨慎，策划书被删改得面目全非，诸如举办首发式，召开新闻发布会，签名售书，无一例外全被钱老一笔勾掉，钱老工整地在策划书的白边上写道“宣传要实事求是，不吹嘘、不拔高。”看样子宣传只能低调运作。

　   这可难坏了出版社的宣传策划人员，无奈之下，只好在11月5日搞了一个钱老不出席的新书发布会。接下来，如何让读者了解这本书的内容，成了宣传的重点，于是市场科到处联系媒体刊登书摘、连载。有意思的是，首先对《外交十记》最感兴趣的是港台媒体，台湾连载频率最高的是《涉台外交的两次斗争》一节，香港媒体最喜欢刊载的是《港澳回归》一节，首先从港台登陆，接着是沿海往内地逐步推进，不多时大江南北到处都是《外交十记》的书摘、连载了，天津的《今晚报》一口气连载了3个多月。在媒体的热推之下，《外交十记》迅速登上了《新京报》畅销书排行榜第一位。

    《外交十记》火了，如何持续扩大这本书的影响成了一个新的课题。于是周志淳和社领导又策划了《外交十记》珍藏本，该书布面精装，只印了3000册，每本书均编有流水号，0001号赠给现代文学馆，扉页上手工加盖钱其琛印章，定价168元。有了盖章本，他们又进一步提出来，请钱老再给签出200本签名本，作为出版社搞活动用，出版社拟从中使用30本左右在全国大城市搞一次义拍活动，拍卖所得全部捐献给希望工程，此活动得到钱的大力支持。

      2003年11月15日上午，《外交十记》钱其琛签名盖章本的第一场拍卖在北京西单图书大厦举行，起拍价168元，经过数十轮的竞价后，一位在北京打工的安徽小伙子以1118元竞拍成功，紧接着在12月13日，在武汉进行了第二场拍卖，起拍价368元，经过一番争夺，武汉一家个体书店老板以708元获得此书。

　   到上海搞一次拍卖，这是出版社蓄谋已久的了，首先钱其琛本身就是上海嘉定人，上海读者一定会更关注。其次上海是中国收藏界的半壁江山，收藏之风甚盛，文化氛围浓厚，整体文化素质较高，十多年前就有过一青工以1万元拍下巴金签名本的美谈。周志淳他们认为上海拍卖将会创出两个新高，一是起拍价新高，二是成交价一定会突破北京图书大厦的1118元，于是大胆地将起拍价定为888元。

      2004年3月20日上午10点，这是预定的拍卖时间，现场来了四位竞买者，均为中年以上男性，个个文质彬彬。其中一位是原浦发银行的副行长梁先生。梁先生酷爱收藏，是沪上不少拍卖会的常客。此次参加义拍竞买，一方面是出于收藏签名本的爱好，另一方面是对钱老的崇敬和对公益事业的支持。

      义拍开始了，一位竞买者出价888元，梁先生立即出价1588元，连叫三次无人应答，成交！
      梁先生连呼"便宜"，“一本前国务院副总理的签名本1588元就能买到，实在太出乎意料了。”

在上海义拍《外交十记》

      《外交十记》的畅销，引发了国人前所未有的外交热，随之，外交部长李肇星与2万多网民网上侃外交，这促使了外交部档案的解密，外交部还专门设立公众外交处。难怪有的老外交家在《外交十记》研讨会上曾这样说：倒退10年，出版《外交十记》这样一本由高层写出来的解密图书，简直是不敢想象的。
      《外交十记》一再重印，先后印刷22次，累计销售30万册。

      借《外交十记》以及其他几本畅销书的东风，世界知识出版社的发行量直线上升：2002年发行部回款才1094万元，2003年达到1446万元，2004年继续爬高到2107万元，比2002年几乎翻了一番！
      2002年在全国576家出版社中，世界知识出版社市场占有率排在第147位，2004年上升到第46位，媒体报道率更是进入了出版社前10名！
      2006年他们又成功地发行了《为了世界更美好》，取得了明显的社会效益和经济效益。

陪同沈国放在外地签售