“新360行”之蜂农经纪人

　　早晨6点10分，一段和弦铃声在昌平区延寿镇上庄村的一间宿舍里响起，熟睡中的“蜂农经纪人”秦文柏打开手机，里面冒出一条短信：“学长，我们想要15瓶蜂蜜，下午能送来吗？”看了短信，秦文柏心中打起算盘，15瓶蜂蜜，每瓶2斤，每斤25元，又是700多元的收益，心里充满了欣慰和得意。

　　去年，大学毕业的秦文柏来到昌平区延寿镇上庄村，这里拥有大面积适合养蜂的荆条、枣树、槐树，村里几十户农民都靠养蜂酿蜜为生。但地处深山区，交通不便，运蜜到县城出售的成本太高。蜂农们手里的蜂蜜都低价卖给了进山收购的小贩。

　　看到蜂农的苦恼，秦文柏利用在学校积累的人脉，通过微博、校园BBS、人人网、飞信、QQ、微信等新生代网络渠道，将中国政法大学打造成上庄蜂蜜的“大客户”。还通过同学、朋友，建立了首都高校“联盟”，从昌平的中国石油大学、北京化工大学，到海淀的北京工商大学、清华大学，全都有客户。只要有了订单，秦文柏就抱着蜜往山外送。甭管多远，只要通公交，就保准送到。他说：“创业第一步，总会辛苦一些，暂时还没想到更好的销售途径，只能自己配送。不过，以后一定会有更好的办法。”

 

　　一开始，蜂农们不信这个圆头虎脸的小伙子能有这本事，秦文柏次次先付款，再提货，而且还是按照过去小贩来村里收蜜价格的几倍付账。几次下来，小秦再去收货，只要一提钱，蜂农就不乐意，“你这不是寒碜我嘛！帮咱家这么大忙，我信得过你。”

　　张大哥是村里的养蜂大户，每年蜂蜜产量不愁，但就是没有销路。但他运气好，遇见了小秦，年底前保准都能帮着把蜂蜜高价卖出去。“全靠小秦了，过去一斤七八块钱，现在能卖20到25元，他就像是我们村蜂农的经纪人。这不，我连明年的蜂蜜瓶子都准备好了。”

 

　　小秦抱着蜂蜜笑嘻嘻地走出张大哥家，走回村委会的办公室。因为下午还有许多工作要做，不能第一时间去送蜜。其实，小秦并不是专业的“蜂农经纪人”，而是村里招来的大学生“村官”。

　　半年多来，在上庄村通往昌平区唯一的那条山间小路上，总能看到秦文柏用纸箱子往山外送蜜的场景。他的心里酝酿着一个更大的梦想，“注册商标，完善包装，一定要将上庄的蜂蜜打造成驰名品牌！”

秦文柏（中）搬着蜂蜜箱子走在村间小路上

　　文/徐娜　张宇 摄影/张宇